Бесплатная консультация юриста: Мск +7 (499) 938-52-30, СПб +7 (812) 467-34-60

Советы профессионалов и пошаговая инструкция — как продать квартиру без посредников

Отчуждение недвижимости требует определенных знаний законодательства и правил оформления договоров. Законодательной базой является Гражданский Кодекс Российской Федерации в части норм о составлении договоров и сделках. При отсутствии базовых правовых знаний продавец столкнется с трудностями и может быть обманут. Чтобы этого не произошло, следует знать, как продать квартиру без посредников. Пошаговая инструкция — ниже.

Алгоритм продажи квартиры

Не все собственники знают, как продать квартиру самостоятельно. Это заставляет обращаться к различного рода посредникам, в риэлторские компании. Такой вариант имеет множество преимуществ, таких как освобождение от участия в сделке, экономия времени и т. д. Однако проданный самостоятельно объект принесет больше финансовой выгоды при правильной реализации процедуры. Это обусловлено отсутствием затрат на услуги риэлтора. Предложенное ниже пошаговое руководство поможет тем, кто не знает, как продать квартиру без риэлтора.

  1. Сбор и подготовка документов на объект для продажи.
  2. Подготовка жилья с точки зрения состояния.
  3. Размещение объявлений, опрос знакомых и использование иных способов поиска покупателя.
  4. Показ квартиры заинтересованным лицам.
  5. Заключение соглашения купли-продажи с покупателем.
  6. Расчеты между сторонами.
  7. Перерегистрация права собственности.

Чтобы продать квартиру самому, целесообразно проходить этапы последовательно и обращать внимание на все нюансы. Например, как правильно искать покупателей без помощи риэлтора? Для этого стоит воспользоваться всеми доступными способами:

  • объявления на интернет-ресурсах и в СМИ;
  • информация для знакомых, родственников, друзей;
  • прочее.

Составление объявления предполагает описание всех преимуществ и главных характеристик, которыми обладает продаваемый объект. Все остальные этапы при участии потенциального покупателя следует проводить с особой осторожностью. Сегодня популярным считается размещение объявление на специализированных сайтах. Этот вариант позволяет добиться просмотра объявления большим количеством людей. Однако распространение информации между родственниками и знакомыми тоже имеет свои преимущества. Например, заключение сделки купли-продажи с родственником безопаснее, чем с незнакомым покупателем.

С чего начать продажу квартиры?

Начинающий продавец должен четко определить цель отчуждения жилплощади. Это необходимо для установления адекватной цены, формирования требований к потенциальным покупателям и определения сроков. Если говорить о целях, это:

  • обмен на большую жилплощадь с доплатой;
  • обмен на меньшую квартиру с получением доплаты;
  • продажа недвижимости с целью получения денежных средств на собственные нужды: погашение долга, свадьбу, бизнес и т. д.;
  • продажа с целью переезда в другую местность (город, страну);
  • отчуждение квартиры с целью приобретения дома;
  • другие.

В зависимости от цели, продавец определяет временной отрезок, за который необходимо реализовать задуманное. Это оказывает влияние на стоимость жилья. При экстренной продаже объекта цена традиционно ниже, чем при наличии времени на отбор покупателей.

Еще одним предварительным действием является оценка продаваемой недвижимости. Со временем стоимость объекта изменяется, не каждый собственник знает реальную цену жилья. На результаты оценки влияют следующие характеристики:

  • район размещения дома;
  • положение квартиры по отношению к первому и последнему этажу;
  • состояние жилья;
  • количество собственников;
  • состояние коммуникаций;
  • и т. д.

Следовательно, важно заранее подготовить жилое помещение для продажи. Как правильно сделать это? С юридической точки зрения необходимо восстановить все утраченные документы и те, которые перестали действовать на момент заключения сделки. Кроме того, стоит провести ремонт или привести в порядок жилье, если это необходимо для увеличения его стоимости.

Какие документы требуются?

Осуществление продажи

Чтобы самостоятельно продать квартиру, необходимо подготовить определенный набор документов. В пакет бумаг войдут:

  • паспорт продавца. Покупатели первым делом хотят увидеть именно его, чтобы установить личность продающего недвижимость человека;
  • документация о праве собственности. Необходима для уверенности покупателя в том, что продавец имеет право на распоряжение объектом;
  • согласие супруга(и) на отчуждение, если жилье приобретено в браке;
  • справка из БТИ;
  • выписка обо всех зарегистрированных на жилплощади;
  • разрешение органов опеки, если процедура затрагивает интересы несовершеннолетнего.

Указанные бумаги требуются не только для проверки продавцом «чистоты» отчуждаемого объекта, но и для составления договора купли-продажи. Нередко покупатели требуют документы, подтверждающие отсутствие обременения, залога и т. д. Договор — не единственный оформленный документ для закрепления перехода имущества новому собственнику. К нему дополнительно прилагаются:

  • акт приема-передачи объекта;
  • расписка о получении денежных средств, если покупатель оплачивал покупку наличными. Она составляется вручную покупателем и подписывается им же.

В зависимости от специфики сделки, могут потребоваться иные бумаги, о наличии и соответствии требованиям законодательства которых стоит подумать заранее. Продавцу придется собирать документы по требованию покупателя, а также для составления соглашения купли-продажи. Не стоит критично относиться к требованиям предъявить те или иные бумаги, так как нередко потенциальные покупатели оценивают реакцию собственника и делают выводы о «чистоте» сделки.

Составление договора и регистрация прав новым владельцем

Составление документа

Продавец обязательно должен быть осведомлен о том, как оформить договор купли-продажи. Чтобы самостоятельно продать квартиру и не попасть в мошенническую схему, можно прибегнуть к образцу договора (см. на сайте). Он содержит главные пункты и условия, которые отражают интересы обеих сторон. Существенными условиями соглашения выступают: указание на предмет с приведением основных его характеристик и цена сделки. В текст документа необходимо включать следующую информацию:

  • об объекте. Данные вносятся в соответствии с документами;
  • о сторонах сделки, включая Ф.И.О., место регистрации, паспортные данные;
  • стоимость объекта;
  • права и обязанности сторон;
  • правила и условия расторжения;
  • особые условия, если таковые есть.

Завершают договор подписи сторон. Если приходится продавать квартиру по доверенности, это нужно делать особенно аккуратно. Важно проверить документ на действительность и наличие у представителя покупателя соответствующих полномочий. Если начинать оформлять жилье нужно с договора купли-продажи, то заканчивается процедура регистрацией права согласно п. 1 ст. 551 ГК РФ. Она позволяет получить покупателю объект в собственность и распоряжаться им в дальнейшем по своему усмотрению.

Для проведения госрегистрации права необходимо подать в регистрирующий орган определенный набор бумаг. Пакет состоит практически полностью из тех документов, которые подготавливались заранее. Однако к ним прибавится:

  • заявление на проведение регистрации;
  • квитанция о погашении государственной пошлины;
  • договор купли-продажи;
  • акт приемки объекта.

В результате будет выдан документ, подтверждающий переход права собственности на квартиру. Только после этого объект окончательно перейдет покупателю, а сделка будет завершена.

Распространенные ошибки

Нередко граждане допускают множество ошибок, которые негативно влияют на результат сделки, из-за чего существенно занижается финансовая выгода собственника, и сделка проходит не так хорошо, как предполагалось. Речь идет о(об):

  • неверной оценке объекта. Очевидно, что завышенная стоимость жилья не позволит быстро продать его, особенно если это необходимо сделать в сжатые сроки. Заниженная, наоборот, приводит к потере части средств от продажи даже при стремительном заключении сделки и экономии времени на поиски покупателя;
  • отсутствии желания вести переговоры. Продавец заинтересован в выгодной сделке, поэтому стоит прислушиваться к покупателям, вести диалог и искать компромиссы. Нельзя отказываться от альтернативных вариантов, не обдумав возможную выгоду;
  • отсутствии подготовки недвижимости. Стоит заранее устранить мелкие недостатки объекта и привести его в подходящую для отчуждения форму, так как это существенно влияет на стоимость объекта;
  • ошибках в оформлении бумаг. Все документы должны составляться грамотно, иначе сделка не состоится или будет признана недействительной.

Как видим, если вооружиться знаниями о том, как самостоятельно продать жилье, то можно вполне обойтись без участия посредников и сэкономить средства, поскольку оплата их услуг может вылиться в кругленькую сумму. Продавать квартиру нужно не спеша. Для закрепления достигнутых договоренностей с покупателем нередко составляется предварительный договор купли-продажи. Продавцу следует внимательно относиться к подготовке сделки и не допускать распространенных ошибок.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: